{"id":28743,"date":"2022-04-05T18:00:44","date_gmt":"2022-04-05T12:30:44","guid":{"rendered":"https:\/\/www.posist.com\/restaurant-times\/?p=28743"},"modified":"2023-08-24T17:52:45","modified_gmt":"2023-08-24T12:22:45","slug":"propuesta-comercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.posist.com\/restaurant-times\/mexico\/propuesta-comercial.html","title":{"rendered":"C\u00f3mo escribir una propuesta comercial de venta de restaurantes"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una vez que estableces tu restaurante y las ganancias comienzan a llegar, el siguiente paso obvio suele ser escalar el negocio. O quiz\u00e1s eres un apasionado del negocio de la alimentaci\u00f3n, quieres abrir un restaurante pero te faltan los fondos. En ambos casos, necesitar\u00edas recaudar capital para financiar tu empresa de restaurante. Para ello, necesitas una propuesta comercial de venta de restaurantes que act\u00fae como tu argumento de venta cuando est\u00e9s buscando una inversi\u00f3n para tu restaurante.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La diferencia entre una propuesta de negocio de restaurante y un plan de negocio de restaurante es que un plan de negocio est\u00e1 destinado a usted y a su equipo, mientras que una propuesta de negocio est\u00e1 destinada a inversores u otras partes interesadas.<a href=\"https:\/\/www.Posist.com\/restaurant-times\/mexico\/ventas-de-cocinas-ocultas.html\"> Como el futuro de tu restaurante puede depender de ello, es imperativo que tu propuesta comercial sea tan buena como un argumento de venta que nadie pueda rechazar.<\/a><\/span><\/p>\n<h2><b>C\u00f3mo redactar una propuesta comercial de restaurante eficaz<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A continuaci\u00f3n se explica c\u00f3mo escribir una propuesta comercial de restaurante que sin duda lo distinguir\u00eda de su competencia, pero antes de entrar en el formato, aqu\u00ed hay algunas cosas que debes recordar al escribir una propuesta comercial.\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Detalles de la empresa:<\/strong> describa tu empresa y producto y mencione en qu\u00e9 se diferencia de los dem\u00e1s<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>An\u00e1lisis de mercado:<\/strong> incluye un an\u00e1lisis de mercado completo que explique todo sobre el mercado en el que est\u00e1 tratando de ingresar y c\u00f3mo encajar\u00e1 y florecer\u00e1 en \u00e9l. Aqu\u00ed hay un peque\u00f1o art\u00edculo \u00fatil sobre c\u00f3mo hacer el an\u00e1lisis de la industria antes de abrir su restaurante.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Detalles del equipo:<\/strong> describe tu equipo en detalle. Menciona tu experiencia en el campo, c\u00f3mo han agregado valor a tu restaurante y qu\u00e9 es parte de tu \u00e9xito anterior.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Estrategia de marketing y ventas:<\/strong> incluye tu estrategia de marketing y ventas para que tus inversores tengan razones para creer por qu\u00e9 tu empresa de restaurante ser\u00eda un \u00e9xito.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>PVU:<\/strong> Incluye por qu\u00e9 los inversores deben invertir en usted o elegirlo sobre otros. Lo que hay para ellos, todo lo que puedes ofrecer y c\u00f3mo se ve tu historial anterior son ideas importantes.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Estado de flujo de efectivo :<\/strong> desarrolla un estado de flujo de efectivo que mencione claramente la necesidad actual y futura de efectivo o inversiones. No vayas de costo a costo, pero ten algo de tiempo y efectivo a mano para situaciones imprevistas.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aparte de estos, tu propuesta de negocio de restaurante debes basarte en soluciones, credibilidad, muestras y debe centrarse en el idioma de destino. Deja claro en tu propuesta c\u00f3mo beneficiar\u00e1 a la otra parte, haz que conf\u00eden en ti citando a tus inversores o socios existentes, incluidos estudios de casos y testimonios. <a href=\"https:\/\/www.Posist.com\/restaurant-times\/mexico\/cocina-compartidos.html\">Aseg\u00farate de que tu propuesta est\u00e9 en el idioma de destino, es decir, un idioma que el inversor entender\u00eda mejor. Por ejemplo, si est\u00e1s intentando iniciar una empresa conjunta con otro restaurante, tu propuesta comercial no debe incluir demasiada jerga t\u00e9cnica.<\/a> Por otro lado, si est\u00e1s dise\u00f1ando una propuesta para una gran empresa, se agradecer\u00e1 el uso de t\u00e9rminos comerciales y vocabulario t\u00e9cnico.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ahora que sabes lo que debes tener en cuenta para redactar una propuesta comercial, el siguiente paso es redactarla. Aqu\u00ed hay una gu\u00eda paso a paso para escribir una propuesta comercial de restaurante estelar que seguramente te ayudar\u00e1 a recaudar fondos para tu restaurante.<\/span><\/p>\n<h3><b>1. Recopilar informaci\u00f3n relevante<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si bien es tentador apresurar tu propuesta comercial para obtener una ventaja por orden de llegada, no se sacrifique en esta etapa inicial. La clave para escribir una buena propuesta es conocer a la persona para quien la est\u00e1 escribiendo. Escribir solo los conceptos b\u00e1sicos en una propuesta no ser\u00eda suficiente, comprender el punto de vista de la otra parte al obtener informaci\u00f3n sobre ellos. Hazte estas preguntas<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfPara qui\u00e9n estoy escribiendo la propuesta?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfPor qu\u00e9 esa persona querr\u00eda invertir en m\u00ed?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfPuede mi restaurante ayudarlos a alcanzar sus objetivos?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfC\u00f3mo se desarrollar\u00eda esta asociaci\u00f3n?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Recopila todos estos datos b\u00e1sicos para obtener una direcci\u00f3n para la propuesta comercial del restaurante. Si el inversor o la empresa piensa que sus objetivos solo coinciden, \u00bfrealmente querr\u00edan considerarlo como un socio comercial? Responder a las preguntas anteriores tambi\u00e9n te permitir\u00eda escribir f\u00e1cilmente tu cuerpo de la propuesta.<\/span><\/p>\n<h3><b>2. Estimar los costos y las inversiones<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El siguiente paso es describir los costos y las inversiones. Primero haz tu parte de la tarea y calcula todos los costos. No te limites a adivinar esos costos, sino que ve a investigarlos. Si ya tienes un restaurante en funcionamiento, la mitad de tu trabajo est\u00e1 hecho. Ya sabes cu\u00e1les son tus costos fijos y tienes una mejor idea sobre los costos de funcionamiento de un restaurante. Por lo tanto, solo tendr\u00eda que calcular los costos de expansi\u00f3n y los costos adicionales despu\u00e9s de la expansi\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"https:\/\/www.Posist.com\/restaurant-times\/mexico\/inventario-restaurante.html\">Si a\u00fan no tienes un restaurante, sigue nuestro consejo y calcula tus costos con un tutorial simulado.<\/a> Literalmente, revisa cada paso de la apertura de un restaurante para comprender los costos b\u00e1sicos. Luego, crea escenarios de restaurantes sin precedentes para comprender cu\u00e1nto se necesitar\u00eda de un fondo de contingencia. Recuerda que necesitar\u00edas efectivo extra para los a\u00f1os de puesta en marcha y los primeros 6 meses a 1 a\u00f1o, en realidad podr\u00eda estar operando con p\u00e9rdidas. Una vez que las ganancias comiencen a llegar, eso no significar\u00eda que el inversionista tambi\u00e9n se beneficiar\u00eda, ya que primero se debe cubrir la inversi\u00f3n b\u00e1sica, por lo que es imperativo un estado de flujo de efectivo preciso. Si tienes otras fuentes para recaudar fondos, menci\u00f3nelas. Independientemente del costo y el tiempo que haya estimado, multipl\u00edcalo por 1.5 y s\u00famalo para llegar a una cifra segura.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><b>3. Escr\u00edbelo todo<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El siguiente paso de una propuesta comercial de restaurante es reunir toda la informaci\u00f3n y redactar la propuesta. Si bien hay muchas formas en las que una propuesta comercial puedes redactar en un formato simple, incluye una introducci\u00f3n, un resumen ejecutivo, un \u00edndice, un cuerpo, una conclusi\u00f3n y un ap\u00e9ndice.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este formato puede cambiar seg\u00fan la naturaleza o el tama\u00f1o del negocio, pero para un restaurante ser\u00eda perfecto. As\u00ed es como se escribe cada secci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" src=\"https:\/\/img.freepik.com\/free-photo\/close-up-chef-cooking-restaurant-kitchen_329181-16148.jpg?t=st=1649075558~exp=1649076158~hmac=439b5da9d8644479e70c8154b0c24af96d62309bb70d7b3ec97d45988c16efc3\" alt=\"C\u00f3mo escribir una propuesta comercial de venta de restaurantes\" width=\"626\" height=\"418\" \/><\/p>\n<h4><b>i) Introducci\u00f3n del Restaurante<\/b><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como tu nombre indica, esta es la secci\u00f3n donde presentas tu restaurante. Trata de hacerlo de una manera que haga que la otra parte se sienta conectada e interesada en usted. Podr\u00edas incluir tu historia de origen, el pensamiento detr\u00e1s del restaurante o c\u00f3mo surgi\u00f3 la marca. Haz esto de manera que los objetivos de tu restaurante y los objetivos del inversor parezcan coincidir. Aqu\u00ed tambi\u00e9n es donde se gana algunos puntos de cookie por tu \u00e9tica de trabajo, visi\u00f3n e ideas que hacen que el cliente conf\u00ede en usted. Una buena forma de hacerlo es cotizar otras empresas que puedan estar involucradas contigo o cotizar a tus clientes. Decir cosas como que nuestros socios comerciales piensan que somos grandes proveedores de servicios crea un mejor impacto que decir que creemos que somos grandes proveedores de servicios y al mismo tiempo ganarnos la confianza de los inversores. En lo que respecta a la longitud, trata de mantenerlo dentro de una p\u00e1gina.<\/span><\/p>\n<h4><b>ii) Resumen ejecutivo de su negocio de restaurante<\/b><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aqu\u00ed es donde se responde la pregunta de &#8216;por qu\u00e9 deber\u00eda invertir en mi restaurante&#8217; y, por lo tanto, es una de las partes m\u00e1s importantes de la propuesta comercial. Conc\u00e9ntrate en los objetivos finales aqu\u00ed y trata de darle al lector el mensaje de la propuesta completa. Aqu\u00ed es en parte donde se decide si el lector quiere o necesita leer m\u00e1s, as\u00ed que sea breve, directo y claro.<a href=\"https:\/\/www.Posist.com\/restaurant-times\/mexico\/negocio-de-panaderia-en-mexico.html\"> Menciona lo que planea hacer, por qu\u00e9 deber\u00eda invertir en ti, en qu\u00e9 se diferencia y qu\u00e9 puede ganar la otra parte de una alianza contigo.<\/a><\/span><\/p>\n<h4><b>iii) Tabla de contenido<\/b><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dependiendo de la extensi\u00f3n de la propuesta, a continuaci\u00f3n se encuentra el \u00edndice. Si tu propuesta es realmente larga y tiene muchas subpartes, incluye esto, pero si es mediana a corta, puedes omitir este paso. Idealmente, las propuestas de negocios de restaurantes no deben ser demasiado largas o agotadoras, as\u00ed que agregues este paso solo cuando sea absolutamente necesario.<\/span><\/p>\n<h4><b>iv) Cuerpo de la propuesta comercial del restaurante<\/b><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esta es la segunda parte m\u00e1s importante de tu propuesta despu\u00e9s del resumen ejecutivo. En cierto modo, aqu\u00ed es donde se explican en detalle todos los puntos y respuestas que dio en el resumen. Incluye lo que planeas hacer, c\u00f3mo planeas hacerlo, cu\u00e1les son los costos detallados de tu plan, por qu\u00e9 deber\u00edas considerarlo el inversionista, c\u00f3mo planeas beneficiarlo, qu\u00e9 tan preparado est\u00e1 para seguir adelante con tus planes, todo esto viene aqu\u00ed. Adem\u00e1s, incluye lo que tu restaurante no puedes lograr en esta expansi\u00f3n o empresa. Es muy f\u00e1cil para los inversores o futuros socios esperar demasiado de la otra parte. No ceda a lo que no puedes hacer al aclarar todo lo que est\u00e1 a tu alcance desde el principio, pero no hagas que parezca que no puede o no saldr\u00e1 de tu zona de confort.<\/span><\/p>\n<h4><b>v) Conclusi\u00f3n<\/b><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una vez que hayas terminado con el cuerpo de su propuesta, utiliza esta secci\u00f3n para enfatizar por qu\u00e9 deber\u00eda invertir en ti, en qu\u00e9 se diferencia y cu\u00e1l es el mensaje que se extrae de esta propuesta. Concluye con una llamada a la acci\u00f3n que anime al lector a prestarle m\u00e1s atenci\u00f3n y pensar en ti.<\/span><\/p>\n<!-- AddThis Advanced Settings generic via filter on the_content --><!-- AddThis Share Buttons generic via filter on the_content -->","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Una vez que estableces tu restaurante y las ganancias comienzan a llegar, el siguiente paso obvio suele ser escalar el negocio. 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